只听见”砰”地一声，门关住了，我就问：”汪煜程你钥匙有没有拿？”汪煜诚顿时慌了：”啊！没拿，锁在里面了！“他心神不定的背靠着墙。我仿佛听见钥匙在生气：嘿！怎么把我关在里面了，我生气了。要走一起走，不要把我留在里面饿肚子，我也要去食堂吃饭。我想：这下完了。
我们慌慌张张的走去食堂，就像刚从囚房里走出来的囚犯。来到周老师面前。我轻轻地对周老师说：”周老师钥匙忘在里面了。”周老师的脸顿时变得铁青，低声怒吼：”怎么搞的？连钥匙都管不住！真没用。”我们都低着头像认罪一样，仿佛动一下都要被杀头似的。吃饭时，周老师一直在思考怎样才能把门打开，又似乎什么办法都行不通，最后打了一个电话给开锁的。我和汪煜程你看看我我看看你，我心里想:这下要浪费许多时间，还得浪费金钱。不一会开锁的来了。周老师一马当先。在前面带路，这个开锁的走起路来一扭一扭的，我们走在他后面，像两个保镖一样。开锁的来到门口，我们毕恭毕敬的站在后面，时不时的你看看我我看看你，还抿着嘴暗暗责备自己。当时我心想：这开锁的会不会开不开，那我们不就完了吗？我企盼着这专业开锁的快一点把门开开，盼望一次就成功不浪费时间。只见他拿住工具咔嚓咔嚓的开起锁来，开了一会开不开就换了一种工具。我转过头去看见汪煜程靠着墙，嘴巴鼓鼓的。我想他心里应该是这样想的：都是我的错，没把钥匙拿出来，周老师都提醒过我的唉！开了大概五分钟还是开不开。这时开锁的用了透明的塑料板，咔嚓了几下就开开了，呼———终于可以进去了，周老师付了15元。我想这15元应该算在我们头上。
唉！粗心惹出的后果，真麻烦。

今年好冷哦，大学的室友们，以前的恋人，刚认识的朋友，熟知的麻吉，你们都好吗？
你们有想念我吗？每天还是一个星期一次？是真心的吗？我的内心好澎湃哦，你们有感觉到吗？还是我的表现很平静，蒙蔽了你们的双眼。
我是一个令人超乎想象的健忘的人，我只记得自己的生日、喜好、生肖，手机号码要记一年还是不确定，爸妈的生日，生肖我也不知道，有次被我妈骂没良心，，我不是不关心你们，而是我连我自己都不打理，如何向你们表达慰问呢？
你们在全国各地好吗？要好哦

昨天在网上浏览，在百度上找到一个卖阿玛尼粉底液的化妆品网站，网站（www.nb62.com）很漂亮啊，非常不错，网站导航设置的也很方便。我在他们家的销售网站上找个了几款最新打折促销的产品，下了单。没想到后来订单显示还有免费的试用装和赠品送哦。呵呵，太高兴了！昨天中午在乔治阿玛尼官网下的单，今天下午就收到了。顺风快递速度真快啊，满满一大包东西啊，大爱阿玛尼家的彩妆和护肤产品啊！

心里有好多不快，却不知道说什么，工作，生活，让人透不过气，这就是八零后的心情吗？工作，每天辛勤工作，却没有换来自己理想的回报，每天伤神费力，却挣那点钱，这个我可以不报怨，因为我们经历不够，技术不好，通过自己努力吧，生活，想有个家，有个自己小家，累了，可以回家，受伤了可以回这个小家，来面对自己心爱的人，过着幸福的生活，这一切好像成了奢望，感情，两个人从相识，到相恋，在到结婚论嫁，好几年的时间，快要有结果的时后，却出来很多很现实的问题，对，这些问题都是必须考虑的，有的人为了这些付出一切，就是为了有这个小家，有个自己相爱的人陪到老，我们八零后都是自强的，不想和别人比爹，不想成为吃老族，可是现实真的很残酷，要是靠自己需要十年二十年，那个时候，自己有所作为的时候，却错过了好多东西，社会现实，人更现实，个个不想吃苦，都想坐想其成，有那多好事吗？有的时候一个人需要另一个的鼓励，支持，一起奋斗，不是每个人生下来就什么都有的，困难是最考验人的，锻炼人的，也是最能考验一段感情的，生活也是这样，你能不能体会真情是最可贵的，有时候长长爱路走的很憔悴，不知道那个人能否克服所有困难，选择一起走下去。

雅顿的眼胶用完后，嫌胶囊太麻烦，于是就去商场里头转转，想买个不是胶囊的眼部精华。因为现在在用生机之水，所以就晃到羽西专柜买了这支眼精华笔。

　　我觉得它最大的优点就是方便，BA教我每次拧两格就行，然后直接点在下眼睑往眼尾方向提拉就行，不用担心精华和外界接触容易氧化和卫生问题。颜色有点通透的粉，质地还算轻薄，抹开后水水的，如果用手指轻点，会发现比较黏，吸收速度一般。

　　在闺蜜上看过点评，有蜜友说抹上会有火辣辣的感觉，我起先倒是没有觉得火辣辣，但是最近几天（用了快一个月了）也有感觉火辣辣了，虽然不是很明显，但我还是担心，这到底是里头成分的作用，还是刺激太大了？等这个用完还是老老实实用回雅顿吧…比较安心点。

　　以下来自淘宝：

　　【产品功效】：使用瞬间，提升眼部肌肤。

　　皱纹细纹明显淡化，眼袋及黯沉得以缓解，明眸神采绽放！

　　【专业技术】：特别蕴含紫花苜蓿，激发胶原蛋白，提升弹性与紧致度，对抗细纹皱纹。令肤色明亮匀净，质地光滑柔软，宛若新生。

　　提颜紧致精华，在肌肤表面形成提颜紧致膜，即刻收紧肌肤，保护肌肤免受外界侵害。弹力塑颜精华，抑制弹力蛋白破坏酶的活性，从而保持肌肤弹性。

羽西品牌在上海外灘老碼頭的精品設計酒店水舍，隆重慶祝靈魂產品生機之水上市3周年，並為即將上市的生機活能青春保鮮凝霜和生機重啟煥膚面膜舉行了隆重的媒體發布會。
　　
生機之水系列作為羽西品牌的靈魂產品，自2007年上市以來，以 “用靈芝為肌膚灌註源源能量，煥發生機”的概念在化妝品市場中獨樹一幟，創造了每分鐘就售出一瓶的銷售佳績。羽西更為首度發現靈芝激發肌膚能量申請了專利。2009年上市的生機精華乳，靈芝能量進一步提升，使用後細致柔滑的肌膚瞬間呈現，短短一年就成了消費者和媒體的新寵，創造了“小紅瓶”的銷售佳話。與此同時，生機之水系列連續３年熱銷，也成為各大時尚美容類網站資深達人的必敗單品。
　　
生機之水曾榮獲2009年度 YOKA 最受白領女性喜愛的化妝水，網易年度十大人氣單品，時尚網最佳活能護膚水大獎，COSMO美容大獎等眾多業內知名獎項。

郑重承诺：
为了保证皙肤泉网站客户的治疗效果，凡购买过皙肤泉正品的客户，我们都将安排专业皮肤医生通过电话、QQ等方式进行全程跟踪服务指导。并保证：皮肤医生每周必须保证了解一次客户的治疗情况，直到完全治愈。如果皮肤医生对您的服务没有达到规定的服务要求，欢迎您随时反馈，如确认属实，您将可获得一个疗程针对你皮肤情况的免费治疗机会。

皙肤泉运用纳米技术引领科技潮流
现在纳米技术在全球范围内最为先进的，还不是中国，而是法国格勒诺布尔市的微米纳米技术发明中心。皙肤泉正是将法国顶级的纳米技术同中国传统中医药紧密结合的产物。

   投入2.4亿巨资扶持大学生创业就业的皙肤泉公司，近来一直是媒体关注的焦点。大学生创业的重要载体——皙肤泉净痘无痕系列产品自然也成为大家密切关注的对象。祛痘一直是医学及美容界的共同难题，痘痘的反复发作困扰着每个战痘人士。专家指出：祛痘产品要想达到效果，高效的吸收渗透是关键，一些大分子的物质无法进入病灶，效果无法持久，更无法根除痘痘。另外一个不容忽视的问题是祛痘产品原料的选择，一些含激素、酒精的产品虽然效果“立竿见影”，但副作用明显，有可能将祛痘变成毁容。因此，祛痘领域已经从“激素疗法”向“中药疗法”转移。如果一种产品是采用中药原料，又采用了高效吸收渗透的技术工艺，就是达到了理想状态，祛痘的效果和安全系性就相当有保证了。皙肤泉斥在传统中药研发的基础上，引进法国先进的纳米萃取技术，使祛痘中药成分真正达到纳米级，被公认为中药祛痘领域的重大突破。
   

据了解，纳米是长度的计量单位，为一米的十亿分之一。那么，纳米技术应用到美容化妆品领域，并同中药结合，在祛痘方面到底会有什么优势呢？为此，记者走访了皙肤泉，咨询了相关的专家。
   

采用纳米技术对祛痘的意义和价值到底在哪里？
   

专家用了一个形象的说法解释了这个问题：人体表皮细胞的间隙为头发粗细的十分之一，而纳米则为头发粗细的万分之一，比皮肤间隙小1000倍，因此纳米级药物成分能自由渗入皮肤细胞，对肌肤病灶部位进行全方位修复。而相比较而言，传统工艺乳化得到的护肤品膏体内部结构为胶团状或胶束状，分子直径是纳米产品的千倍以上，不利于皮肤吸收，其作用也仅能体现在表皮层。而一般的痘痘的病灶都深入到了真皮层，甚至到了皮下组织，因此有效成分仅仅抵达表皮层，只能对痘痘起到缓解作用，而采用纳米技术的产品可以深入到任何深层的病灶部位，真正做到除痘尽根。

也不知道这个试用报告是什么时候截止的，我的东西是寄到我妈家的，等我回到家时我的皙肤泉早就被列入我弟的去豆产品行列了，我看了我收到的是三样，没有那个去角质的洗面奶，不过看我弟的脸我确实相信它是个好东东，可我等我咔嚓咔嚓拍了照片时，谁知忘了带接口的连接的了， 所以没办法上传图片，可是以防万一的黑名单，还是先写点，等回去了再上图，总之皙肤泉是值得推荐的。

皙肤泉套装使用心得

上周收到了皙肤泉的三件套，其中包括祛角质洁面乳，痘痘轻度型，痘印消敏感型，下面说下心得啊：
 
皙肤泉祛角质洁面乳
适用范围：
适用于油性及混合性毛孔粗大肤质，针对由污垢积聚以及老化角质过厚等引起的毛孔阻塞、出现油脂粒、青春痘等问题。
 
基本功效：
1.全新调理性植物祛角质配方，温和剥落表皮角质，调节肌肤水油平衡；
2.迅速渗入毛囊深处，疏通毛孔通道，清除杂质，抑制皮肤细菌产生；
3.形成清爽怡人的丰富泡沫，活化肌肤机能，有效减少黑头、油质滋生。
 
使用方法：
每日早晚先润湿面部，取适量于掌心，加水轻揉，在脸部打圈按摩三分钟（重点按摩T型部位），再加清水洗净即可。
 
核心成分：
温泉水、温和型水杨酸、AHA、调理性植物萃取精华（绿茶、甘草、柚子、番石榴、海藻、芦荟、洋甘菊、山楂）。
 
洁面乳量比较足，有35G。打开盖子，气味比较好闻，泡沫非常的丰富，里面有细小的颗粒，可以帮助去角质。由于颗粒很小，去角质也比较温和。而且含有温泉水，有很好的舒缓作用，不过最好不要天天用了。总体感觉清洁效果很好，洗后也不会觉得脸干。
 
皙肤泉痘痘轻度型
 

 
基本功效：
1. 去痘溶脂、除油去污、祛角质；
2. 迅速渗入毛囊深处，对聚集在毛襄管内的油脂进行有效分解并修复；
3. 破坏细菌生长环境，消褪红肿，促进肌肤表皮细胞重建，令痘痘加速痊愈；
4. 在肌肤表面形成天然保护层锁住水份，让肌肤得到适当的滋润与养分。
 
使用方法：洁面后，将本品点涂擦患处，每日4-6次。
 
核心成分：
茶树油、人参、丹参、丁香、薄荷、连翘、金银花、紫花地丁。
 
产品呈白色的乳液质地，有淡淡的中草药味，取适量点涂于患处，涂上去感觉很清爽。有很好的消痘功效，这里值得注意的是，这款只能涂于患处，千万不要全脸涂哦。
 
皙肤泉痘印消敏感型
 

 
适用范围：
适用于外发炎症性痘痘、红头痘痘、黑头粉刺、白头粉刺留下的印痕。
敏感性皮肤：皮肤脆弱，表皮较薄，或有红血丝现象，容易受到各种刺激的影响而发红、发痒等。
暗疮印痕肌肤：暗疮消除后在肌肤上留下的深浅不一、大小不等的淡红色、红褐色、浅棕色甚至棕黑色的印痕。
 
基本功效：
1. 深入暗疮印痕部位，重点修护暗疮肌肤，快速淡化已形成的暗疮印痕；
2. 有助祛除老废角质，均匀明亮肤色；
3. 改善因频繁长暗疮引致的肌肤粗糙及肤色不均，肌肤逐步恢复匀白健康。
 
使用方法：
早晚洁面爽肤后，取适量点涂于暗疮印痕部位，充分按摩至完全吸收。
 
核心成分：
白茯苓、永久花、人参、丹参、芦荟、红花、柑橘皮、蓝莓、金盏花、洋甘菊、甘草。
 
产品几乎是透明的啫喱质地，没有什么味道。这款针对敏感皮肤的，即使是皮肤容易发红，皮薄也可以用，涂上去感觉很舒服，很清凉，这款要在暗疮痊愈后使用哦。

皙肤泉痘印消一清

　　 利用二十多种名贵草本精华提取的净痘无痕洁面乳，清除面部多余油脂，彻底清洁堵塞毛孔的污垢，死皮，静电粉尘，平衡油脂分泌；破坏座疮杆菌螨虫在皮肤表面的繁殖条件，调节皮脂，保持皮肤清爽，使痘痘难以滋生；
皙肤泉痘印消二祛

　　 天然名贵中药提成的净痘无痕精华霜，快速吸收渗透，消除痘痘周围炎症，加速毒素排出，彻底清洁毛囊，使因长痘而坏死的肌肤细胞被新生细胞取代，最终祛痘于无形。
皙肤泉痘印消三护

　　 利用纳米超微粒子萃取技术提取的植物精华，渗透进患处皮肤的每个细胞内核，对受损细胞进行持续性维护，将痘印部位的黑色素进行分解，转化，排出，并可防止肌肤再次被自由基和黑色素氧化，从而彻底除去痘印。
皙肤泉痘印消四调

　　 四调：从高寒地区和田玫瑰中提取的玫瑰胶囊，独有神奇的XP物质，能排出肌肤系统，血液循环系统，以及脏腑系统毒素，对内分泌系统进行深入调理，加快肌肤新陈代谢，分解黑色素，从源头上祛痘除印。

　　 我经常为自己的脸上长痘，皮肤干枯而烦恼，去超市里买了好多次祛痘产品，但效果都不理想。一次偶然的机会，我听朋友说皙肤泉产品用起来不错，祛痘产品对祛除脸部的痘痘效果很好。于是，我就回家上网查了查，一查果然查到了皙肤泉产品，在皙肤泉的官方拍拍网店里，皙肤泉的产品种类繁多，有彩妆的，有护肤的，有美体的，还有香水等等。我想买祛痘的产品，于是我就选择了护肤-面部护理-粉刺/抗痘系列，只见这一类的也很多，有“水漾凝润面膜”，“净痘无痕精华凝露”，“净痘无痕玫瑰胶囊”，“净痘无痕体验套装”等等，我感觉“净痘无痕体验套装”不错，于是我就选择了它。

　　我焦急地等待着“净痘无痕体验套装”的到来，几天后，我果然收到了“净痘无痕体验套装”产品，它是净痘无痕洁面乳和净痘无痕精华霜的组合，和我在网上看到的产品一摸一样，它淡黄色的外身和草绿色的头部，给人一种清新自然，健康、天然的感觉，好像身处春天绿色的大自然中一般，让人一看就身心愉悦，第一印象就非常好，我不仅惊叹到设计它的设计师的智慧。拿到它的那一刻我的心情别提有多高兴了，我想这回我脸上的痘痘应该很快就消失了，再也不用为脸上有痘痘而烦恼了。

　　于是，一回到家里我就迫不及待地打开了净痘无痕洁面乳开始用起来，挤了少许在手心，然后均匀地涂抹在脸上，轻轻地按摩一会，然后用清水洗净，再用净痘无痕精华霜涂抹于痘痘部位，刚开始只是感觉滑滑的，有一些清爽的感觉，好像和以前用过的其它产品没有什么明显的区别。后来过了两三天后，我感觉到了它的独到之处：用过后感觉自己的皮肤比以前光滑了，充满了弹性，并且有一种好像皮肤喝了水一样的感觉，脸上的痘痘也越来越小，越来越少。而且自己的油性皮肤也不再有以前那种油腻的感觉了，感觉很清爽自然，比以前干净了好多。这些亲眼看到的效果让我非常高兴，对皙肤泉产品充满了信心，感觉皙肤泉产品真是太棒了。

一．新品上市前市场整体观察：

    中国皮肤病协会、中国青少年联合会联合调查显示，目前中国有四亿多人患有青春痘，并且发病率呈逐年上升趋势， 80%以上的青年人会不同程度地遇到青春痘问题，病情较严重的疑难痘，发病率占青年人的30%以上。从易发青春痘的人群来看，其中中学生青春痘患者的人数为2.94亿，大学生青春痘患者的总数为1.33亿，这两项的总和，已经占了全国总人口的32.8%。

爱美之心人皆有之。凡青春痘患者都为此产生了无尽的烦恼：对男性青春痘患者而言，是形象的贬值、魅力的减分；对女性青春痘患者来说，是信心的丧失、爱情的暗淡；对学生青春痘患者而言，是自信的挫伤、心灵的摧残……，在其他发达国家，祛痘市场历年来都拥有庞大的市场容量，尽管中国祛痘市场起步较晚，但青春痘迅速发展的速度、以及13 亿人口的大国需求量，随着“环保健康”概念的推广及市场趋势的深入，祛痘产品已经成为终端皮肤用药迅猛发展的一支生力军，在“美容”这个领域越来越受关注。

据统计，中国祛痘市场的消费额，最近三年已增长800%，并继续以前所未有的高速度急剧膨胀。当今很多人的生活没有规律、经常熬夜、饮食习惯不当等，很容易引发生青春痘，导致这个市场成长极快，目前中国祛痘产品的市场潜力已达100亿元左右。早在2005年国内最全面、最科学，覆盖面最广的SFDA南方医药经济研究所建立的“中国药品零售研究监测系统”通过对广州及深圳两城市祛痘类产品零售市场的年度跟踪监测，最终提供的数据就很明显的显示出美容化妆品行业的新的卖点是药妆，药妆又以祛痘护肤类产品为热销品类。可以说在未来的一段时间内，祛痘护肤品将在美容市场占据极大的份额。

二、祛痘市场的竞争现状及发展方向：

1、产品众多，品牌偏少

在广州、深圳两城市的药品零售系统中，共监测到22种祛痘类产品，但为大众熟知的品牌产品却少之又少，除了福建恒泉的“迪豆”、济南东风制药的“新肤螨灵软膏”以及法国薇姿实验所的“薇姿油脂调护抑痘精华霜”以外，很少有祛痘产品注重广告投放及品牌宣传。

2、品牌优势凸显，强者更强

监测数据表明，不管是广州还是深圳，福建恒泉化妆品有限公司的“迪豆”一举占领了“销售额第一”“销售量第一”“市场份额第一”“市场占有率第一”等四项全能。其中，占有的市场份额高达48.8%，几乎是其他所有祛痘类产品的总和；市场占有率高达28.4%，相较位居第二的邦力迪维霜还要高出16.1%。可以说，“迪豆”占据了绝对的行业垄断地位。

3、价格差异大，中高档产品受青睐

祛痘产品中价格最高的是福建恒泉化妆品有限公司的“迪豆痘速效健肤组合”，单价为196元；而价格最低的为重庆华邦制药的“邦力痤疮王”，单价仅为14.9元。两者差距达13倍之多。

从监测数据上看，80~100元的单位价格已普遍得到消费者的认可，位于此价位的祛痘产品销售量最大。

4、市场潜力巨大，蛋糕诱人

2005年，广州、深圳两城市单药品零售市场的祛痘类产品销售额就高达7495万元，如果加上商超、化妆品店、美容院等渠道市场，销售总量将轻松超亿。以此类推，预计整个广东省祛痘市场容量将达到1.5~2亿之间。

一个一直没让业内营销人士“看得起眼”的祛痘市场，竟然蕴含如此之大的商机，未免让人始料未及。随着市场教育的深入和普及，以往被误为“必须长”“无须治”的青春痘已为“轻松治”“无须烦”所代替，市场潜力也由此迅速膨胀。有关专家预测，未来几年内，祛痘市场仍是高速发展的市场。

三、消费群体调查说明：

  通过对消费使用群体的调查发现，祛痘类产品消费群体普遍消费属于感性消费，对产品的市场感知主要通过较专业外界渠道获知，对价格有很强的敏感度。

调查样本：广州初中 670名 高中573名大学690名；深圳820名初、高中学生

调查性别：男、女性各占 50%。 调查区域：广州、深圳 调查办法：定向调查、问卷调查

1、 消费群体： a、群体：初中生 b、群体：高中生 c、群体：大学生

               d、群体：成人未婚 e、群体：已婚成人

２、购买群体： a、家长：主动式 主动提醒购买；被动式：需孩子主动要求

               b、男女孩：自己购买　　 c、成人消费群体自身购买

３、青春痘发时间： 14—-26岁左右

４、痘发原因： 女孩：初中痘发率高—跟经期（内分泌）有关—心理原因

               男孩：高中痘发率高—跟剧烈运动有关—-心理原因

５、购买动机： 女孩：a、难看  b、疼痛　　 c、痒

               男孩：a、疼痛  b、难看     c、痒

　　　　　　　 成人：a、难看　b、担心严重

               父母：关心儿女

6、安全性： 价格与安全性成为购买祛痘类产品的两大主要因素，而其中安全性更是最主要因素。特别是女孩较关注产品留痕迹，家长也非常关心。

7、获知途径：a、互联网：主要表现在时尚大众化的特点，（伊美网，美容门户网等大众类和行业类美容网站等），针对群体也以大、中学生为主

b、期刊：表现在刊物成人化特点。（《男生女生》、《希望》、《读者》、《青年文摘》等） 

c、电台：主要面对高中与大学生

              d、电视、报纸：父母、已工作青年

              e、口碑：自身使用后若感觉良好，乐意相互推荐，口碑影响力强

8、祛痘态度： 2/3的消费群体认为要立即行动，20％的认为不需要特别关注 。

9、祛痘手段： 手段上 50%认为注意个人卫生，用药占到2/3（外用53%）12%认为可以不管、15%采取挤、压等错误手法，对洗脸、外用药相对认可，关键在于引导、提醒。

10、关注重点： a、功效 b、留痕 c、复发

11、影响因素： 依次为：a、口碑 b、学生杂志 c、报纸 d、电视 e、 广播

12、购买行为： 孩子作为购买主体，自主性较高。家长作为关心，在购买中也占大多数。

13、卖点测试： 划分男、女型非常适合学生个性消费心理，很受欢迎与认可。

14、配品受测： 建议赠送小毛巾等额外关怀产品，包装上考虑学生生活、学习资料、故事、笑话等兴趣话题，提高产品亲和力，提升品牌形象。

四、市场特点：

通过从以上数据论证和分析得知，祛痘市场目前呈现出以下几个特点：

1、消费主体： 主要是初中、高中群体学生占大多数。

2、购买主体： 主要是初中高中大学生自己购买，女孩父母购买高于男孩父母。

3、媒体途径： 主要表现是各个媒体都有市场，销量促进上仍以学生期刊、电台、电视、报纸为主要途径。

4、产品类别： 总体市场上化妆品市场占有率及销售额高于保健品，保健品又高于药品。

5、消费心理： 注重价格与安全，尤其是祛痘留下痕迹成为是否购买产品的决定因素。

6、消费观念： 化妆品购买者多为学生自己，药品购买者多为父母群体。

7、消费交易： 多受卖场气氛感染与广告引导，缺乏理性消费心理，感性居多。

8、关注程度： 父母群体较为关心，女性关注程度高于男性。

9、产品差异： 差异小，主要以病发原因与所含成分为区分点。

五、区域市场营销方案

第一部分：皙肤泉祛痘系列产品和其它祛痘产品有何不同

  医学研究表明，成人毛孔周围约有5万个皮肤细胞因子，皮下组织结构发育相当完整，对外界的抗过敏与抗感染能力极强。而青少年毛孔周围只有约 2万个皮肤细胞因子，脸部皮肤非常娇嫩，自我修复与抗过敏感染能力极差。

  另外，男性毛囊比较粗大，女性毛囊比较细小，同时由于女性发育早于男性，内分泌与男性也有很大差别，造成毛囊内病菌数量与感染炎症的发生结果也有所区别。

  皙肤泉祛痘系列产品正是以上述两大医学成果为依据，以适合的才是最好的为祛痘核心，针对青春期痘发情况及肤质问题，特别从年龄及性别、肤质上入手专门研制出适合不同肤质，不同皮肤健康状况的皙肤泉祛痘系列产品，体现了 “ 区分差异、一对一祛痘 ” 的个性化祛痘方案，使学生、青年群体祛痘更好、更快、更健康、更安全。

第二部分：皙肤泉系列产品项目分析

  皙肤泉祛痘系列产品突破常规，瞄准痘发最大群体——大、中学生和青年群体，特别推出祛痘除痕美白三重功效配方作为产品卖点，提出“科学祛痘、肤质有别”新主张。与目前同类产品形成截然差异。皙肤泉祛痘系列产品瞄准高发群体、锁定最佳人群、收获最大财富！

皙肤泉祛痘系列产品的六大优势：

1、  立足校园市场，塑造祛痘第一品牌

当今祛痘产品五花八门，但惟有“皙肤泉祛痘系列产品”根据学生在青春期及后学生期（青年群体）青春痘高发的客观现实以及市场细分原则，第一个旗帜鲜明的将产品定位在以校园学生为主的消费群体上，瞄准高发群体，锁定目标人群，收获最大财富，“皙肤泉”商标已得到国家商标局的批准和消费者的认可。

2、品牌定位准确，产品功效鲜明，

   我们根据差异化定位原则及学生肤质不同，生理不同，祛痘原理和方法也有所不同的情况，在顺应消费者不同肤质需求不同的配方和产品的趋势下推出的多款祛痘产品，使“皙肤泉祛痘系列产品”在众多同质化的祛痘产品中脱颖而出，与众不同。销售实践证明，品牌分类，产品细分已经成为其的核心价值，不仅使学生从心理上产生认同感，而且终端拦截成功率极高。

3、 祛痘效果神奇 ，痘去无痕

    皙肤泉祛痘系列产品是香港魅闺坊科研人员联合南方医科医大学、南方中医药大学等高校名师及皮肤科专家历经三年研发的新型高效祛痘产品。投放市场后，应诠释其“三天祛痘，七天祛痕”的神奇疗效，进一步获得消费者的认可和欢迎。

4、低价位经营，商机优势突出

   市场调研表明：在全国祛痘市场上，百元以上高价位的产品，占10%左右，40—60元的中价位产品占80%左右，20元—40元之间的产品占10%。且20元以下的市场基本都是在市场上无竞争力的概念品牌。“皙肤泉祛痘系列产品”根据现代人特别是学生、年轻职场人士消费能力的特点，零售价定位在每一单品40—700元之间，根据不同层次消费者的消费能力和需求，推出适合不同目标人群适用的祛痘产品。

5、寻求新兴媒体广告支持

   2008年以来，国内大多数美容化妆品牌都开始在国内各大电视台进行疯狂的广告宣传（如：植美村进驻湖南卫视、自然堂冠名央视《非常6*1》等等），这些品牌的媒介宣传和推广极大的促进了产品的销售和品牌的提升。本次皙肤泉祛痘系列产品的上市，因定位不同和针对的目标人群不同，则应侧重于新媒体的宣传和推广，特别是在互联网加大品牌宣传推广力度，在区域或全国市场完成互联网宣传布局，待条件成熟时，在根据品牌的战略规划考虑是否逐步展开地方性、全国性电视，期刊杂志期刊等传统媒体的广告宣传。

第三部分：营销定位

    针对皙肤泉祛痘系列产品目标消费群体的消费心理和消费行为特点，结合产品自身个性十足、卖点鲜明的特点，及祛痘市场的长线特点，皙肤泉祛痘系列产品营销定位：

         操作原则： 长线运做、文火慢烧、长期收益

         操作思路： “巧投入，运做大市场”

         操作手法： 宣传面向终端、销售面向终端

第四部分：宣传策略—宣传面向终端，作到事半功倍

1、校园推广： 校园内及校园外周边店，目标消费群体集中，极易形成口碑，进行针对宣传不仅花费少而且可在短时间内见效，大大节省推广时间。

     1）校园网，校内网等网站位置公益广告与产品广告结合的发布

     2）校园讲座，如“青春期皮肤护理知识讲座”等

     3）开展“皙肤泉百万就业创业计划，辅助大学生创业就业”活动

4）组织开展校内直销与代理

5）开拓药店代理市场

2、包装终端： 对于当前大多数青年消费人群来说，网店和药店不仅是药品的购买场所，更是获知药品信息咨询的地方。良好的终端品牌形象可产生强烈的导购功效。新品的上市应将终端的品牌塑造上升到信息发布媒体的高度来重视。产品形象的药店推广应摆放与其它品牌同一平面，同一位置显著位置；力求将产品的信息完美，完全的表现出来。药店展示盒陈列、橱窗彩喷张贴、展板设置一定要合理规范，包装鲜明，特点明确，使消费者一见到即感受到强烈产品信息。

3、网络媒体广告：网络媒体广告也就是说的网络营销推广，比如说在各大型时尚网站、美容网站、门户网站的加大推广力度，在各大型购物网站设置网店专区。网络媒体广告其特点是保存时间长、发行量大、目标消费群体接受信息、影响面广。面向网络用户这一特殊群体的产品知识宣传与电视、广播等相比较更是具有针对性和时效性。

4、其他媒体广告（如期刊杂志等）通过与时尚期刊杂志，专业杂志的合作宣传皙肤泉祛痘系列产品，提高皙肤泉品牌知名度，这是促进各地市场销售的重要手段。也是向目标消费群体、针对性宣传产品的“直通车”。

（1） 根据市场布局发展情况，将遵循“区域布局成熟上区域广告，全国布局成熟上全国广告的原则，循序渐进展开”。

（2） 区域广告刊登本区域销售商、代理商咨询电话。（如以广州市内，主要刊登皙肤泉品牌总部客户咨询电话，其他各地区，各区域主要刊登于相邻杂志发行区省份经销代理商的咨询电话）。区域性广告主要宣传产品品牌和产品形象为主。

（3）在各期刊杂志媒体，统一举办全国抽奖促销活动（如凡购买产品可抽奖，获奖学生可获得“皙肤泉百万就业创业计划，辅助大学生创业就业”活动的创业基金等等）。

（4） 和全国青联或团中央等联合举办以“健康祛痘，关爱肌肤”的公益活动。

（5） 其他学生及青年群体，喜闻乐见的促销活动方式。

六、市场结论：综上分析，祛痘市场庞大，从种类上分析，产品虽多，但产品同质化严重，占垄断地位的强势品牌不多；从市场空间分析，尤其是在 OTC线，或单纯依靠广告短期炒做，或单纯依靠终端铺货，市场远未得到深度挖掘，空间巨大。皙肤泉，新品上市乃市场所需，乃消费者所需，皙肤泉，更好、更快、更健康、更安全的护肤理念之路任重道远！

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心，会流血吗？
　　朋友的话我也看过，也曾试着去加以评价，可那到底是属于局外人的看法，体会不到局里人的真正感受．只有当你自己经历过，才能懂的个中的感受，才能有说话的资格．
　　谁能告诉我心流血到底是什么滋味？以前想着，试着去感受和感悟．现在不用了，也用不着了．因为留过血的心是不会有什么感受和感悟的．
　　什么是长大？什么是成熟？
　　以前的理解也很不够，直到读到李敖先生说的：所谓长大就是知道了不知道的事；而所谓成熟就是把知道的事说成不知道．
　　以前不知道什么是痛，即使感觉到了痛也会在不久的时候结成伤疤后忘却，我也终于知道什么是痛了；现在痛了，更痛了，也许结了伤疤后仍会痛，也许就根本结不起伤疤，永远是在流血，而我所做的就应该如李敖先生说的那样，就应该那样，就那样吧…….
　　心，流血，会很痛，但不至于死，可比死还痛.

本人敏感性混合偏油肤质，前段时间熬夜，眼部干涩，并有干纹出现，人苍老了很多。同事推荐皙肤全眼膜，我就败了一盒。

眼膜包装淡雅，很是清爽，贴合度也不错。

使用【综合】结果：眼部明亮提升是有，能去小干纹但是过深的不可以，无香料味道，因为我们都是8小时电脑白领所以眼部疲劳是主病，这款眼膜对舒缓眼部肌肤是很有效果的，用完后眼睛很放松达一整天，非常自然，很符合它家牌子的特点，由于质地稀薄不会长脂肪粒，也不会过敏，短期内效果就是这样，长期使用效果会比较好，基本上是一款不错的眼膜。

适用人群：长期保养眼部肌肤希望得到水嫩效果的
长时间坐在电脑前上班一族的