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皙肤泉套装使用心得

上周收到了皙肤泉的三件套，其中包括祛角质洁面乳，痘痘轻度型，痘印消敏感型，下面说下心得啊：
 
皙肤泉祛角质洁面乳
适用范围：
适用于油性及混合性毛孔粗大肤质，针对由污垢积聚以及老化角质过厚等引起的毛孔阻塞、出现油脂粒、青春痘等问题。
 
基本功效：
1.全新调理性植物祛角质配方，温和剥落表皮角质，调节肌肤水油平衡；
2.迅速渗入毛囊深处，疏通毛孔通道，清除杂质，抑制皮肤细菌产生；
3.形成清爽怡人的丰富泡沫，活化肌肤机能，有效减少黑头、油质滋生。
 
使用方法：
每日早晚先润湿面部，取适量于掌心，加水轻揉，在脸部打圈按摩三分钟（重点按摩T型部位），再加清水洗净即可。
 
核心成分：
温泉水、温和型水杨酸、AHA、调理性植物萃取精华（绿茶、甘草、柚子、番石榴、海藻、芦荟、洋甘菊、山楂）。
 
洁面乳量比较足，有35G。打开盖子，气味比较好闻，泡沫非常的丰富，里面有细小的颗粒，可以帮助去角质。由于颗粒很小，去角质也比较温和。而且含有温泉水，有很好的舒缓作用，不过最好不要天天用了。总体感觉清洁效果很好，洗后也不会觉得脸干。
 
皙肤泉痘痘轻度型
 

 
基本功效：
1. 去痘溶脂、除油去污、祛角质；
2. 迅速渗入毛囊深处，对聚集在毛襄管内的油脂进行有效分解并修复；
3. 破坏细菌生长环境，消褪红肿，促进肌肤表皮细胞重建，令痘痘加速痊愈；
4. 在肌肤表面形成天然保护层锁住水份，让肌肤得到适当的滋润与养分。
 
使用方法：洁面后，将本品点涂擦患处，每日4-6次。
 
核心成分：
茶树油、人参、丹参、丁香、薄荷、连翘、金银花、紫花地丁。
 
产品呈白色的乳液质地，有淡淡的中草药味，取适量点涂于患处，涂上去感觉很清爽。有很好的消痘功效，这里值得注意的是，这款只能涂于患处，千万不要全脸涂哦。
 
皙肤泉痘印消敏感型
 

 
适用范围：
适用于外发炎症性痘痘、红头痘痘、黑头粉刺、白头粉刺留下的印痕。
敏感性皮肤：皮肤脆弱，表皮较薄，或有红血丝现象，容易受到各种刺激的影响而发红、发痒等。
暗疮印痕肌肤：暗疮消除后在肌肤上留下的深浅不一、大小不等的淡红色、红褐色、浅棕色甚至棕黑色的印痕。
 
基本功效：
1. 深入暗疮印痕部位，重点修护暗疮肌肤，快速淡化已形成的暗疮印痕；
2. 有助祛除老废角质，均匀明亮肤色；
3. 改善因频繁长暗疮引致的肌肤粗糙及肤色不均，肌肤逐步恢复匀白健康。
 
使用方法：
早晚洁面爽肤后，取适量点涂于暗疮印痕部位，充分按摩至完全吸收。
 
核心成分：
白茯苓、永久花、人参、丹参、芦荟、红花、柑橘皮、蓝莓、金盏花、洋甘菊、甘草。
 
产品几乎是透明的啫喱质地，没有什么味道。这款针对敏感皮肤的，即使是皮肤容易发红，皮薄也可以用，涂上去感觉很舒服，很清凉，这款要在暗疮痊愈后使用哦。

皙肤泉官方网站是皙肤泉品牌正品销售渠道。销售产品包括祛痘系列、祛斑系列、祛黑头系列、补水美白系列和眼部护理系列。皙肤泉十分注重用户体验和用户口碑。2009年，皙肤泉联合各大媒体，派发了近百万套试用装，获得了良好的用户口碑。并斥资建立起在线皮肤测试系统，网友通过测试结果选择适合自己的美容化妆产品。

最终，皙肤泉依靠良好的产品效果，个性化的美容理念和专业化的服务，获得了用户信任，并积累了大量会员。

优质的产品一直是皙肤泉的追求，在2009年太平洋女性网联合广东省测试分析研究所对面膜的测评中，皙肤泉水漾莹润面膜脱颖而出，各项指标的表现与市场一线大牌不相上下。

测评结束后，pclady参与测评的编辑感言：这个夏天也要屯一些!

皙肤泉品牌新品上市策划方案

项目名称：皙肤泉品牌新品上市策划方案书

广告主：香港魅闺坊（美容）实业集团   

广告策划：策划部

实施时间：2009年10月-2010年1月

目录

一、市场竞争情况分析

二、皙肤泉品牌新品功能及特点分析

三、广告策略

四、广告语

五、广告表现

六、广告形式

一、市场竞争情况分析

1. 总体市场分析

　　我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角。全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场的主导地位，比例约占0.7 % 且外资、合资企业占主导地位，其市场份额已近80 % 。

2. 竞争市场分析

　　就目前国内祛痘用品市场来看，各大品牌的竞争已日趋白热化，薇姿、SUNDOOR尚朵、yahch雅趣去印、尚朵等国外各大品牌大肆争夺国内市场份额；而迪豆、痘根净、新肤螨灵软膏、菲诗小铺365、邦力痤疮王等国内知名品牌也对国内混乱的市场份额怀有一线希望。于是，各式各样各有特色的广告与促销活动层出不穷。就广州市场而言，国内80%的祛痘产品都集中在这里生产加工，这里是我国美容化妆品行业的研究生产基地，美容经济中心。时尚前卫的生活理念在这个大都市里成为生活的主题，引领时尚潮流也成为消费市场的新观点。

目前，国内祛痘美白用品市场的竞争特征主要表现在：

(1)品种功能日渐丰富

　　由于市场需求的拉动和科技发展步伐的加快，以防深层祛痘、养颜为主的祛痘用品如雨后春笋般涌现，同时祛痘功能日趋完善，其他辅助功能也层出不穷。

(2 ) 品牌产品瓜分市场

　　中国加入WTO后，随着旁氏、兰蔻、欧莱雅、雅芳、薇姿、SUNDOOR尚朵、yahch、丁家宜等国内外知名品牌大量进入我国市场以其高知名度、高科技含量占据绝大部分的市场份额，其所在的高消费阶层的指名购买率亦很高。诸如国内的大中小品牌不得不转战国内2/3线市场寻求新的发展空间，同时也不断的开拓新的渠道，特别是以迪豆为首的国内祛痘品牌开始进军国内校园市场，特别是大学校园，同时因为学生和年轻白领对美的追求也就产生了这部分品牌的生存空间和发展的潜力。

(3)各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎全集中在以下几点：

　　a. 不添加酒精、香料、激素，修复力强。

　　b. 纳米尖端技术、提高产品科技成份

　　c. 纯天然、纯中药制剂，使产品更具安全性

　　d. 含高效祛痘护肤成份同时有效美白

　　e.适用于任何肤质及年龄层次

　　f.领导当今国际祛痘美白最新潮流

3. 消费者消费习惯对市场的影响分析

　　在价值观日新月异的今天，消费者的消费习惯已经成为影响市场分布的一大重要因素。

　　各类品牌占领各自的细分市场层面，部分消费者逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌的同时，如何吸引、满足消费者的要求也成为了品牌保护和占领新的市场份额的关键所在。

二、皙肤泉品牌新品功能及特点分析

公司及品牌： 魅闺坊   皙肤泉

商品名称：皙肤泉净痘无痕系列

特点分析：

　　皙肤泉净痘无痕系列，萃取二十余味名贵中草药草本植物之精华，含有多种纯天然止痘抑菌配方，能深入渗透皮肤细胞，平衡面部水油平衡，深层洁净，破环痘痘生存环境，并及时提供肌肤所需，给肌肤彻底的清洗，从根本上达到皮肤的清洁和护理！

产品功效：

1、柔和的无油配方，轻柔的清洁肌肤，丰富细腻的泡沫能够有效的祛除堵塞毛孔的死皮细胞；

2、有效清除面部多余油脂，迅速祛除油光，彻底清洁堵塞毛孔的污垢、彩妆、死皮、静电粉尘等，平衡油脂分泌；

3、破坏痤疮杆菌螨虫在皮肤表面的繁殖条件，调节皮脂，保持皮肤清爽，使青春痘、暗疮难以滋生；

三、广告策略：

(一)、广告目标：

1.扩大品牌知名度及市场影响力。

2.推广新产品，为新产品制造市场。

3.促成目标消费群体使用相关祛痘产品消费习惯转变，达到创造一种祛痘不留痕迹的新高度，并由此开辟更广阔的市场空间。

4.在激烈的市场竞争中使自己立于不败之地。

(二)、广告定位：

　　由于皙肤泉品牌本身在消费者心中的地位是大众型化妆品，其广告定位也应该与大众消费观念和消费需求相吻合。

1. 市场定位：

广告及促销活动重点定在全国三级以上城市(下文以广州为例)。目标消费群体以在校大学生，职场白领为主，年龄特征在16至35岁之间。

2. 商品定位：

　　将祛痘、除痕、美白三者完美结合的新一代中草药草本植物祛痘美白用品。

3. 广告定位：

皙肤泉，采用中草药草本植物精华提取物，经过纳米技术提炼而成，从物理学，皮肤学的角度健康、安全、放心的修复受损肤质，重塑完美肌肤。

 (三)、广告规格及投放方式：

　　1. 互联网广告：广告投放方式主要以大众化传播平台特别是以互联网等新媒体为主，诸如阿里妈妈、淘宝网、有啊、美容化妆品网、时尚网等。

　　2. 杂志广告或报刊广告

　　3. 海报、宣传册式广告

　　4. 会议合作促销式广告

　　5. 终端促销—药妆店，化妆品店/美容院，校园/社区/商场活动等

四、广告语

1. 皙肤泉，修复受损肤质，还你完美容颜。

2. 皙肤泉，只用效果打动你！

3. 皙肤泉，三天祛痘痘，七天除痘痕！

4、皙肤泉排出毒素，重塑水嫩靓白肌肤！

5、祛痘，祛斑，祛黑头

皙肤泉，您身边的问题肌肤专家！

五、广告表现

　　由于同类产品充斥了整个祛痘美白市场，其中以国外进口化妆品牌尤为具有威胁。各品牌祛痘膏霜的祛痘美白效果十分相近，不同之处则在于各品牌自身所诠释的特殊成份及其释放的独特功效。因此，这一时期的广告重点应在于以下三方面：

1. 引导目标消费群体的消费理念——新一代祛痘用品=祛痘+美白+除痕

2. 树立并巩固皙肤泉品牌的市场定位，提升皙肤泉品牌在消费者品牌概念中的地位。

3. 利用广告的艺术性表达并强调皙肤泉净痘无痕洁面乳的卓越祛痘功效及独特美白除痕成份在祛痘同时对肌肤的修复功能。

4、弘扬中华医药之精髓，通过广告效果图传播产品的安全，自然、绿色的护肤理念。

　　互联网促销广告的策略重点则着重放在比较上，采取与间接对手进行功能比较的方式，强力诉求“皙肤泉” 净痘无痕系列产品的祛痘+美白+除痕的超强功能品质，以此确立消费者对皙肤泉系列产品购买信心与品牌知名度，并籍此占领更多的市场份额。

六、广告形式(互联网等新媒体)互联网促销广告

　　a. 商场购物网站

　　b. 美容化妆品网站

　　c. 时尚类期刊杂志

商场购物网站实施方案(淘宝首页广告网) 图1系列

1.主题：三天祛痘痘，七天除痘痕！

皙肤泉，只用效果打动您！

整幅广告以浅蓝色为背景，营造一种纯净、清新、凉爽的感觉。广告画面以绿色植物、广告语组成，意图表达得十分明显，皙肤泉系列产品的图片强调了广告诉求商品的目的。

2.实施地点：淘宝网，当当网，有啊等网购平台（店铺示例图）图2系列

                       皙肤泉品牌系列【净痘无痕玫瑰胶囊】

3.规格： 310*271（根据实际广告所放位置的大小调整）

　　4.内容：整幅广告以浅色为主背景，在炎炎夏日给人以纯净清新凉爽的感觉。广告画面以女模特、皙肤泉净痘无痕玫瑰胶囊、“皙肤泉”标志、广告语组成，产品促销意图表达得十分明显，从而将广告所要诉求商品的目的得以完美的呈现。

　　5.影响范围： 购物网站浏览客户和潜在客户（以实际效果和操作为准）

　　行业网站，时尚网站广告实施方案(美容门户网广告示例图) 图3系列

主题：祛痘，祛斑，祛黑头

皙肤泉，您身边的问题肌肤专家！

2.实施地点：美容门户网首页berla

3.规格： 250*99（根据实际广告所放位置的大小调整）

　　4.内容：大号的“皙肤泉”标志，让凡是登陆和浏览美容门户网网站的网友随便一看就知道是皙肤泉的广告，达到推广品牌知名度的目的。漂亮的女模特、绿色清新的背景，让人们更容易被吸引，同时也有助于记忆。产品的图案将广告意图表达的十分透彻。

5.影响范围：550*450（根据实际广告所放位置的大小调整）

期刊杂志广告实施方案(美容院管理一本通示例图) 图4系列

祛痘系列

祛黑头系列

祛斑系列

　　1.主题：皙肤泉排出毒素，重塑水嫩靓白肌肤！

　　2.实施地点：美容院管理一本通第二版通页及其第四版推荐品牌板块

3.规格：700*550（根据实际广告所放位置的大小调整）

　　4.内容：皙肤泉净痘无痕系列产品的广告海报和皙肤泉祛痘除痘痕的广告标语。

5.影响范围： 期刊杂志所覆盖的所有潜在客户

推荐品牌展示区广告示例图。如下：（图5、图6系列）